Форма входа
Читем онлайн Практический маркетинг - Бодо Шефер
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
используемые строительные материалы (разумеется, в определенных границах). В результате получается «индивидуальный» дом, который, тем не менее, собирается из готовых стандартных элементов.
Задумайтесь и вы: насколько ваши продукты пригодны для индивидуализации с учетом пожеланий клиентов? Готовы ли вы предложить индивидуальные товары, которые хоть и изготовлены методом «массового пошива», но выглядят как «сшитые в ателье»?
Маркетинг по согласиюСпециалисты подсчитали, что среднестатистический потребитель ежегодно сталкивается с рекламой различных товаров и услуг около миллиона раз в год. Рекламные ролики каждые несколько минут прерывают телевизионные программы. Рекламные плакаты установлены на каждом шагу. Рекламные объявления заполонили страницы газет… Все это вызывает раздражение и неприятие. В лучшем случае люди просто не замечают рекламы.
В качестве ответной меры родился так называемый маркетинг по согласию. Это рекламные акции, на которые клиент дает свое разрешение. Такой подход сильно отличается от навязчивой рекламы, которая без согласия потребителя обрушивается на его голову и прерывает фильм в самом неподходящем месте.
Классическим примером могут служить рекламные бюллетени, приходящие по электронной почте. Клиент получает их лишь в том случае, если однозначно дал на это согласие и сообщил рекламодателю свой электронный адрес.
Такая реклама приковывает к себе внимание потребителей и вызывает у них более благосклонное отношение. Они расценивают эту информацию как полезную и даже приятную, проявляя большую готовность воспринять содержащиеся в ней рекомендации и последовать им.
Задумайтесь и вы: как заставить потребителя обратить на себя внимание? Какие льготы вы можете предложить ему взамен на согласие получать вашу рекламу? Предлагаете ли вы в своих информационных бюллетенях, рассылаемых по электронной и обычной почте, действительно полезные и интересные сведения, которые стимулируют желание покупателей уделять время вашей рекламе?
Вирусный маркетинг (разновидность устной пропаганды)Вирусный маркетинг – относительно новое явление, которое, по сути, мало чем отличается от старой доброй передачи информации из уст в уста. Происхождение термина, скорее всего, объясняется тем, что известия о продуктах и услугах распространяются главным образом в интернете – быстро и эффективно, как компьютерные вирусы.
Почему устная пропаганда приобрела такую актуальность? Как уже говорилось, клиентам надоела навязчивая реклама. Кроме того, многие предприятия поняли, что самые лучшие клиенты приходят к ним по рекомендации друзей и знакомых. Правда, подобную пропаганду запустить и планировать сложнее, чем обычные рекламные объявления. Маркетинг по рекомендации возникает лишь тогда, когда предприятие может похвастаться уникальными достижениями и интересными новинками, что побуждает людей по собственной инициативе делиться этой информацией с окружающими.
Задумайтесь и вы: можете ли вы предложить покупателям какой-то необычный продукт или дополнительную услугу, которая заставила бы всех говорить об этом? Что вы предприняли, чтобы люди рекомендовали вашу фирму своим знакомым (см. главу 10)?
Несколько слов в заключение
Успех не приходит сам по себе. Будущее является результатом ваших сегодняшних действий.
Тот, кто хочет обеспечить себе светлое будущее в бизнесе, должен взять за правило постоянно думать о позиционировании и маркетинге. Не время от времени, не от случая к случаю, а ЕЖЕДНЕВНО.
Эта книга станет вашим надежным спутником в повседневной деловой жизни, а приведенные в ней советы помогут принять правильное решение.
Создайте свою марку – и успех не заставит себя ждать.
Искренне ваш, Бодо ШеферНа этой странице вы можете бесплатно читать книгу Практический маркетинг - Бодо Шефер бесплатно.
Похожие на Практический маркетинг - Бодо Шефер книги
- Позиционирование. Битва за узнаваемость - Джек Траут - Деловая литература
- Маркетинг в твиттере. Используйте инструмент, который многие недооценивают - Марк Шефер - Маркетинг, PR, реклама
- Поиск работы «Под Ключ»/Все включено - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
- Искусство коммуникации в сетевом маркетинге - Аллан Пиз - Деловая литература
- Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержке сильных брендов - Алина Уиллер - Маркетинг, PR, реклама
- Соискатель (руководитель/топ-менеджер) и рынок труда. Трудоемкость поиска работы для кандидатов (топ-менеджеров). Смена профессии, специализации в профессии, отрасли - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
- Buyology Truth and lies why we buy - Мартин Линдстром - Маркетинг, PR, реклама
- Партизаны в сарафанах, или Малобюджетный маркетинг. Книга для владельцев бизнеса и гендиректоров - Магдалена Острая - Маркетинг, PR, реклама
- Нейромаркетинг: Визуализация эмоций - Арндт Трайндл - Маркетинг, PR, реклама
- Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи - Ричард Холл - Маркетинг, PR, реклама