Форма входа
Читем онлайн Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам - Александр Захаров
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
решали вопрос претендентом в поставщики после трёхминутного собеседования с ним.
Очень много работал с «эффективными менеджерами», которые весь поток рабочей информации замыкают на себе и решают проблемы по мере их поступления, раздавая указания подчинённым, и легко переходя от стратегических переговоров к разборкам по поводу опоздавшей под загрузку машины. Своей чудовищной энергией и работоспособностью они напоминают мне муравьёв, которые упорно строят свой муравейник. Какая бы катастрофа не обрушилась на них, то шишка с сосны упадёт, то злой человек ногой муравейник пнёт, муравьи деловито продолжают своё дело, с того самого места, на котором на них застало ненастье.
Сотрудничал и со структурно выстроенными предприятиями, где на каждый знает свой участок и за него несёт ответственность, не бегая к начальнику за поминутными указаниями и советами.
Были удачи, в разы больше было неудач.
Со временем я научился видеть во всех этих предприятиях общее, находить подходы ко всем. Тренинги, в которых я участвовал, книги, которые читал, помогли мне структурировать свой опыт, подвести под него теоретическую базу. И наоборот мой опыт помог понять какие теоретические выкладки имеют под собой почву в наших реалиях, а какие не работают.
Вот этот сплав практического опыта, подкреплённого теоретической базой, я и представил на суд читателя.
Список использованной литературы:
– Нил Рекхэм: «Спин-продажи». Издательство: Манн, Иванов и Фербер. 2008 г.
– Выражаю также благодарность компаниям Huthwaite и Wilson learning, чьи тренинги оказали влияние на формирование моего взгляда на методы продаж.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам - Александр Захаров бесплатно.
Похожие на Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам - Александр Захаров книги
- Охрана труда - Игорь Петров - Самосовершенствование
- Умение думать об интересах завтрашнего дня - Александр Иванович Алтунин - Менеджмент и кадры / Публицистика / Науки: разное
- Смерть в большом городе: Почему мы так боимся умереть и как с этим жить - Мария Рамзаева - Менеджмент и кадры
- Усердие - Александр Иванович Алтунин - Менеджмент и кадры / Публицистика / Науки: разное
- Больше. Суше. Сильнее. Простая наука о построении мужского тела - Майкл Мэттьюс - Самосовершенствование
- Энцо Феррари. Самая полная биография великого итальянца - Лука Даль Монте - Биографии и Мемуары / Менеджмент и кадры / Публицистика
- Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться - Антон Антипин - Самосовершенствование
- Курс Йоги 110. Теория йоги. Введение в фундаментальную аксиоматику йоги - Виктория Бегунова - Самосовершенствование
- Зачем людям технологические сообщества в современном мире - Евгений Николаевич Рычков - Менеджмент и кадры / Науки: разное
- Соискатель (руководитель/топ-менеджер) и рынок труда. Трудоемкость поиска работы для кандидатов (топ-менеджеров). Смена профессии, специализации в профессии, отрасли - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование