Форма входа
Читем онлайн Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать - Елена Рыжкова
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
О чём писать
Подождите, не пропускайте этот абзац. Если вы думаете, что надо писать исключительно о своём продукте, то я вообще рекомендую перечитать этот кусок два раза. Впрочем, кому-то придётся и несколько раз, чтобы осознать простую вещь – никому вы со своим супер-продуктом не нужны. По крайней мере – пока…
Не хочется приводить заезженный пример о дрелях и отверстиях в стенах. Тем более что пример этот не очень-то и корректный. Люди даже не за упомянутые отверстия в стенах деньги платят, а за возможность повесить на стену что-либо – хоть тяжеленный карниз, хоть картину в рамке. И при этом так повесить, чтобы повешенный предмет не сорвался в одночасье со стены и не нанес бы кому-нибудь различной степени тяжести увечий.
Одним словом, люди в первую очередь платят за решение проблем.
Дрель в данном случае – лишь частный случай решения проблемы «надо прибить». Помимо дрели существуют ещё варианты сделать так, чтобы картина, полка или карниз оказались в итоге на стене.
Достаточно широкий спектр решений существует не только у проблемы «надо прибить», а вообще у любой проблемы, возникающей перед человеком или фирмой.
И, предлагая продукт, надо в первую очередь думать о том, какие именно проблемы решаются с его помощью, и делать на этом акцент. А конкретные свойства и характеристики того что вы предлагаете – дело второе.
Те, кто этого не поймет, будут и дальше спрашивать у кого ни попадя – почему их замечательный товар не берут. У конкурентов, вон, и качество хуже, и цены выше, а покупают-то, мол, у них…
Вещи вроде очевидные. Только почему-то у многих модели поведения резко меняются. Когда они покупатели – то стараются волшебную кнопку или лекарство сразу от всех болезней приобрести, а когда продавцы – начинают сразу деталями грузить, даже не подумав, о том, чтобы сказать о главном:
какую проблему (набор проблем) потенциального покупателя позволяет решить ваш продукт
какие альтернативные способы решения проблемы (проблем) существуют
почему ваш способ решения проблемы, тем не менее, лучший.
Кто-то скажет: «Как мне повезло! Никто, кроме нашей Компании не заменит потенциальным Клиентам нас как помощников в решении подвластных нашему решению проблем».
Обольщаться не стоит. Вернусь к нашим дрелям. Из детства помню – у моей бабули дрели не было. И у соседа, которого она периодически приглашала что-нибудь подвесить-прибить – тоже. Но он и без дрели обходился, а дюбеля в стенку всё-таки забивал.
Кто помешал тогда моему деду разориться на дрель?
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать - Елена Рыжкова бесплатно.
Похожие на Пишем коммерческое предложение, которое будет продавать - Елена Рыжкова книги
- Продающие тексты. Как сделать так, чтобы они действительно продавали - Елена Рыжкова - Руководства
- Читаем, считаем и пишем без запинки. Разноцветная мозаика для родителей дошкольников - Елена Плюснина - Руководства
- 10 писем Робинзону - Владимир Сафонов - Руководства
- Бизнес онлайн. Не усложняй! Бери и делай! Два года я искал какие-то особые способы заработка в Интернете, пока не понял, что на самом деле всё не так сложно… - Руслан Ошаров - Руководства
- Плетение из бумажных лент - Татьяна Плотникова - Руководства
- Практическое пособие по осуществлению закупок для государственных и муниципальных нужд в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципаль... - Руководства
- Заставьте данные говорить. Как сделать бизнес-дашборд в Excel. Руководство по визуализации данных - Алексей Сергеевич Колоколов - Прочая околокомпьтерная литература / Менеджмент и кадры / Руководства
- 50 Приемов Письма - Рой Питер Кларк - Руководства
- Календарь счастья на каждый день 2016 года. 366 практик от Мастера. Лунный календарь - Наталья Правдина - Руководства
- Как пользоваться Интернетом после принятия закона «Об Интернете» - Василий Халявин - Руководства