Форма входа
Читем онлайн Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
4. Чего НЕ БУДЕТ, если Вы НЕ подпишите со мной договор?
Очевидно, что в ответ на первый вопрос такой: БУДЕТ результат и только после его достижения Вы заплатите.
На второй: Вы НЕ БУДЕТЕ платить раньше, чем я принесу Вам выгоду. Согласны?
В третьем: скорее всего Вы снова будете искать себе агента или решать эту задачу самостоятельно.
В четвертом: все останется на своих местах, Вы просто не станете ничего менять в своей жизни.
Так какой из ответов Вас по душе? Решить эту задачу выгодно и со мной или выбрать 3 и 4 вариант?
Статистика показывает: Ленивая система выбирает вариант с Договором.
24. Резюме
1. Агенты со временем забывают, что представление клиента далеко от их собственного понимания рынка. Что клиент скорее «маленький ребенок». А ребенок склонен реагировать на все эмоционально. Деловое общение возможно построить по каналу «взрослый-взрослый». Вы уже «взрослый» участник рынка, а вот клиента следует обучить.
2. Агенту надо понять, что информация о сделке сегодня не является «секретной технологией». Мы не информационные посредники. Наша задача дать клиенту максимум полезных сведений.
3. Чем больше ваш клиент постигает тонкостей, тем больше он понимает сложности, тем выше он ценит труд агента и готов за него платить.
4. Любое общение с клиентом надо строить пошагово. Не заставляйте клиента подписывать договор, дайте ему самостоятельно дойти до решения в вашу пользу.
5. Диагностируйте и работайте с потребностью клиента. Решение потребностей ключ к успеху.
В следующей книге «Районный агент» мы подробно разберем Базовые шаги в фокусировке на эффективной системе работы. Все легальные читатели этой книги получают 50 % скидку на приобретение следующего пособия.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов бесплатно.
Похожие на Как приготовить клиента к сотрудничеству - Сергей Смирнов книги
- Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум - Сергей Тихоненко - Недвижимость
- PROвокатор. Мы$ли - Смирнов Сергей Георгиевич - Недвижимость
- PROвокатор. Мы$ли - Сергей Смирнов - Недвижимость
- Как продать или купить квартиру, комнату, дом - Мария Кузьмина - Недвижимость
- Миллион с гарантией - Алексей Костюкевич - Недвижимость
- Все об ипотеке - Алла Афонина - Недвижимость
- Управление многоквартирным домом: настольная книга управдома - Кузнецов Павел Андреевич - Недвижимость
- Оценочная деятельность в арбитражном и гражданском процессе - А. Генералов - Недвижимость
- Риелтори. Как стать/быть риелтором - Ермин Константин - Недвижимость
- Как купить жильё в Сочи - Данилов Андрей Викторович - Недвижимость