Форма входа
Читем онлайн Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть - Павел Евтушенко
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
class="p1">Главный ключ к успеху на маркетплейсах — отзывы и стабильность продаж без ухода в out of stock. Этим обычно и пользуются недобросовестные продавцы, чтобы напакостить конкуренту. Отзывы — прекрасный инструмент чтобы испортить жизнь ничего неподозревающему селлеру. Плохие оценки влияют на доверие покупателей и пессимизирует вас в поисковой выдаче. Если на вас начнется такая атака, то вернуть все обратно будет сложно. По моей статистике отзывы оставляют примерно 3–5 % покупателей, а если учесть, что одну плохую оценку нужно перекрыть минимум пятью хорошими, то миссия по спасению вашего рейтинга может затянуться. Некоторые маркетплейсы, а конкретно Wildberries, будут сами вам вставлять палки в колеса и удалять реальные отзывы от реальных покупателей с пометкой «не учитывается в рейтинге». Также рейтинг негативно влияет на ваши продажи. Маркетплейс реже рекомендует ваш товар и пессимизирует в выдаче.
Следующий способ испортить жизнь конкуренту — выкупить его товар. Вы чуть запоздали с пополнением остатков на складе и оставили маленькое количество товара в наличии? Будьте уверены, плохой конкурент выкупит их и отправит в Хабаровский ПВЗ с оплатой при получении. Самое ужасное, что товары будут лежать там весь срок хранения и после обратно поедут на Хабаровский склад и скорее всего останутся там навсегда. В этот момент у вас не будет реальных продаж, карточка упадет в out of stock и ваше место в поисковой выдаче будет непросто вернуть обратно. Некоторые маркетплейсы с этим борются, вводя платные возвраты, рассчитывают процент выкупа покупателей, чтобы как только он достиг минимального значения — закрыть возможность заказывать с оплатой в ПВЗ, но это скорее похоже на уменьшение логистических издержек и заставить покупателей более обдуманно подходить к выбору товара.
Использовать эти методы или нет, решать вам, но на чужом горе счастья не построишь. Пользуйтесь легальными и хорошо работающими методами продвижения и улучшения вашей карточки. Продавайте хороший товар и качественно рассказывайте о нем на маркетплейсе. Малому и среднему бизнесу это под силу даже без огромных рекламных бюджетов.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть - Павел Евтушенко бесплатно.
Похожие на Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть - Павел Евтушенко книги
- Эффективные продажи. Карманное пособие - Дмитрий Коткин - Маркетинг, PR, реклама
- Как продавать продукты трудного выбора - Александр Репьев - Маркетинг, PR, реклама
- Trademark. Как бренд-менеджеры делают это - Юрий Шкляревский - Маркетинг, PR, реклама
- Партизаны в сарафанах, или Малобюджетный маркетинг. Книга для владельцев бизнеса и гендиректоров - Магдалена Острая - Маркетинг, PR, реклама
- Недвижимость на каждый день. Как строить, продавать и покупать - Павел Яншевский - Экономика
- Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина - Менеджмент и кадры
- Управление продажами - Радмило Лукич - Маркетинг, PR, реклама
- Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорах - Йона Бергер - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- Выбор формы бизнеса для начинающего предпринимателя - Лемутова Петровна Надежда - Менеджмент и кадры / Финансы / Экономика