Форма входа
Читем онлайн Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
В заключение перечислим основные выводы, которые необходимо взять на вооружение:
□ продавцы будут делать именно то, за что им платят;
□ действия продавцов будут выполняться по самому короткому и приемлемому сценарию;
□ людям проще понять систему «действие – деньги», чем проводить постоянный расчет «действие – цена контракта – деньги»;
□ система «оклад плюс процент» порождает множество негативных явлений («болезнь выручки»), поэтому необходимо постоянно держать в фокусе внимания вопрос оплаты труда отдела продаж и поэтапно переходить на мировые стандарты в системе оплаты труда;
□ оклад платится не за то, что человек числится в фирме, а за то, что он выполняет определенный объем работы. Оклад – это схема построения вознаграждения, а не повинность работодателя;
□ переменную часть необходимо привязывать к «воронке продаж»;
□ для дифференцирования процента за этапы продаж можно использовать систему Fi.S.E.Q. Д. Нежданова;
□ групповое вознаграждение не работает, если продавцы не понимают личный вклад другого продавца в свои продажи;
□ целесообразнее выстраивать конвейер продаж, когда продавцы поделены не по клиентам, а по этапам продаж, – это и эффективнее, и риск ухода клиентов вместе с продавцом значительно снижается.
Это лишь некоторые приемы, позволяющие усилить мотивацию команды продаж. Подробнее о материальных и нематериальных методах стимулирования специалистов по продажам вы можете узнать в новой книге Дениса Нежданова «Методы активизации продаж: технологии стимулирования команды».
Примечания
1
Статья написана в соавторстве с Неждановым Д. В.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов бесплатно.
Похожие на Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов книги
- Эффективные продажи. Карманное пособие - Дмитрий Коткин - Маркетинг, PR, реклама
- Trademark. Как бренд-менеджеры делают это - Юрий Шкляревский - Маркетинг, PR, реклама
- Нейромаркетинг: Визуализация эмоций - Арндт Трайндл - Маркетинг, PR, реклама
- Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность - Евгений Колотилов - Маркетинг, PR, реклама
- Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- Как продавать продукты трудного выбора - Александр Репьев - Маркетинг, PR, реклама
- Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета - Игорь Манн - Маркетинг, PR, реклама
- Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире - Леонид Бугаев - Маркетинг, PR, реклама
- Партизаны в сарафанах, или Малобюджетный маркетинг. Книга для владельцев бизнеса и гендиректоров - Магдалена Острая - Маркетинг, PR, реклама
- SEO для клиента - Иван Севостьянов - Маркетинг, PR, реклама