Форма входа
Читем онлайн Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Йоханн ван Тондер
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Интересная вариация этого правила состоит в том, что Чалдини назвал методом «отказ-затем-отступление». Я сам испытал его влияние, покупая себе новый пиджак. Сначала управляющий магазином показал мне невероятно дорогой пиджак. Когда я четко дал понять, что такая сумма мне не по карману, он тут же отошел, а затем вернулся с почти таким же пиджаком, который стоил вдвое меньше. Отличная сделка!
С психологической точки зрения, поскольку вторая цена кажется незначительной по сравнению с первой, покупатель относится к ней более благосклонно. Это явление также известно под названием «ценовое якорение».
Обязательство и последовательностьОбязавшись что-то сделать, мы сталкиваемся с внутренним и внешним (общественным) напряжением, если не видим сути происходящего. Чтобы этого избежать, мы используем внутренний стимулирующий механизм, который объясняет нам последовательную связь происходящего с прежними действиями и решениями.
Конец ознакомительного фрагмента.
1
Дули Р. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя. – Мн.: Попурри, 2017.
2
E-consultancy (2015). ‘Conversion Rate Optimization Report 2015’ https://econsultancy.com/reports/conversion-rate-optimization-report/ (по состоянию на 1 июля 2016 г.).
3
Gauch, Hugh G. (2012). Scientific Method in Brief, Cambridge University Press.
4
Spool, J. (2009). The $300 Million Button. Доступно по адресу https://articles.uie.com/three_hund_million_button.
5
Econsultancy (2014). The Past, Present and Future of 1Website Optimization.
6
Lewis, D. (2013). The Brain Sell: When science meets shopping, Nicholas Brealey Publishing, London.
7
Андерхилл П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. – Мн.: Попурри, 2014.
8
Ratneshwar, S., David Mick and Cynthia Huffman (2000). The Why of Consumption: Contemporary perspectives on consumer motives, goals and desires, Routledge, New York.
9
Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. – М.: АСТ, Neoclassic, 2017.
10
Lewis, D. (2013). The Brain Sell: When science meets shopping, Nicholas Brealey Publishing, London.
11
Dooley, Roger (2012). Brainflence: 100 ways to persuade and convince consumers with neuromarketing, John Wiley & Sons Inc, Hoboken.
12
Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. – М.: Эксмо, 2017.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Йоханн ван Тондер бесплатно.
Похожие на Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Йоханн ван Тондер книги
- Выдающийся лидер. Как закрепить успех, развивая свои сильные стороны - Джон Зенгер - Бизнес
- Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп - Бизнес
- Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - Джон Манн - Бизнес
- Начинай с малого - Оуэйн Сервис - Бизнес
- Обновление. Пошаговый план личного развития - Брайан Трейси - Бизнес
- Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать - Стив Павлина - Бизнес
- Миф о мотивации. Как успешные люди настраиваются на победу - Джефф Хейден - Бизнес
- Тайм-менеджмент - Брайан Трейси - Бизнес
- Просто гениально! Что великие компании делают не как все - Уильям Тейлор - Бизнес
- Спринт: Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней - Джон Зерацки - Бизнес