Форма входа
Читем онлайн Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Мистер Стивенс продолжает:
«Зачем Widget присылает своего специалиста по продажам в такую маленькую компанию, как наша?»
Кейт чувствует, что ее оценивают. Улыбнувшись, она отвечает:
«Для нас важен каждый клиент, сэр».
«Пожалуйста, – говорит он быстро, – зовите меня Дин».
Теперь, когда лед сломан, она берется за дело.
«Спасибо, что уделили мне время, Дин. Мне было нелегко сюда добраться».
«Да, по улицам теперь не проедешь из-за всего этого строительства. Легко нас нашли?»
«Без особых проблем. У меня есть навигатор. – Кейт ждет, пока мистер Стивенс отсмеется, и продолжает: – Ваш офис давно здесь?»
Как начать разговор на деловой встрече?
«Да почти пятнадцать лет. Нам пришлось съехать со старого места, когда стали расширять взлетную полосу. Мы малость на отшибе, людей здесь не много. Зато аэропорт близко, это удобно для отправки грузов и поездок».
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт бесплатно.
Похожие на Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт книги
- Секреты продаж. Искусство достижения успеха - Джефф Кинг - Бизнес
- Правила успеха - Джанет Свитцер - Бизнес
- PIVOT. Искусство радикальной трансформации жизни и карьеры - Адам Маркел - Бизнес
- Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать - Стив Павлина - Бизнес
- Просто гениально! Что великие компании делают не как все - Уильям Тейлор - Бизнес
- Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту - Бен Парр - Бизнес
- Выбор сильнейших. Как лидеру принимать главные решения о людях - Клаудио Фернандес-Араос - Бизнес
- Вместо MBA. Полезные советы от легендарных менеджеров - Сюзи Уэлч - Бизнес
- Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - Джон Манн - Бизнес
- Как стать дизайнером, не продав душу дьяволу - Адриан Шонесси - Бизнес